Preismanagement : Praktische Grundlagen für aktives Pricing: Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge

Praktische Grundlagen für aktives Pricing: Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge

EUR 10,49


Preispolitik - ein Teil des Marketing-Mix - Viele - vor allem kleinere - Unternehmen verstehen unter Marketing (fast) nur ihre Kommunikationsmaßnahmen. Das Produkt ist entwickelt, der Preis festgesetzt, und jetzt geht es an`s Verkaufen. Da muss die Kommunikation her.Dass Preispolitik aber mehr ist als Vollkostenrechnung, dass sie stark mit allen anderen Dimensionen des Marketing verwoben ist und dass es auch im Bereich der Preispolitik einer genauen Analyse, Strategieplanung und taktischen Maßnahmen bedarf, das zeigt Mirko Düssel in diesem gelungenen Werk sehr schön auf. Es liest sich flüssig und ist übersichtlich aufgebaut, die zahlreichen Checklisten fassen die Ausführungen noch einmal kurz zusammen und sind in der Praxis gut zu gebrauchen.Karin Janner

Praktisch und umsetzbar. - Wer im Verkauf ist, ist immer auf der Suche nach neuen Wegen. Dieses Buch bietet eine Fülle von Anregungen, die sich zumeist schnell ausprobieren lassen. Dies kann eine gute Vorbereitung schwieriger Gesprächssituationen sein.

Verständliche Tipps im alltäglichen Preiskampf - Das Buch gibt einen umfassenden Überblick über alle Aspekte des Themas Preispolitik und erklärt dabei sogar die kalkulatorischen Hintergründe so, dass auch der Nicht-Profi sie gut verstehen und direkt umsetzen kann. Dieses Buch hat bewirkt, dass die Preispolitik für mich ihren Schrecken verloren hat!

Preispolitik aus jeder Perspektive - Normalerweise läuft die Sache bei uns im Unternehmen so: wir überschlagen die Kosten rechnen etwas drauf und am Ende haben wir den Preis. Fertig. Das Buch von Mirko Düssel hat mir klar gemacht, dass man mit diesser cost-plus Milchmännchen-Rechnung schnell auf die Nase fallen kann. Denn letztlich ist es ja der Kunde, der ein Produkt kauft, oder eben nicht. Und wenn der Preis höher ist als der Kundennutzen lässt der Kunde es eben sein und kauft nichts. Wenn der Preis aber viel niedriger ist als der Nutzen für den Kunden, haben wir Umsatz verschenkt. Durch das Buch von Mirko Düssel ist mir klar geworden, dass nicht nur die Kosten Ausschlag gebend für den Preis sein dürfen. Dinge, wie Preispsychologie, Kundennutzen, Preise der Konkurrenz, sind genauso wichtig.Außerdem zeigt Mirko Düssel viele Methoden der Preisdifferenzierung und Preisgestaltung im Internet, die mich besonders inspiriert haben. Insgesamt fand ich das Buch sehr lesenswert, ich habe viel gelernt.

Es funktioniert - Mirko Düssel hat da ein Buch geschrieben, das nicht nur leicht und schnell verständlich ist. Darüber hinaus - und das ist eigentlich das Entscheidende - enthält das Buch ein umfangreiches Repertoire an Ratschlägen zum Pricing, die wirklich umsetztbar sind. Darum von mir volle Punktzahl.




Praktische Grundlagen für aktives Pricing: Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge